Marketing

Com vendre a internet, i (a ser possible) guanyar diners

By anfibic / 08 February 2016
Com vendre a internet, i (a ser possible) guanyar diners
  1. Home »
  2. Blog »
  3. Marketing »
  4. Com vendre a internet, i

"Això d'AdWords és un miracle! Triplicarem les vendes! "... Va dir el CEO de l'empresa abans de tancar per cessament de negoci.

Mentre el comerç electrònic a Espanya no para de créixer, (es preveu que el sector arribi als 20.000 milions el 2016), els responsables de comerç electrònic compten cada vegada amb un major ventall d'opcions a través de les que aconseguir vendre els seus productes.

Plataformes com Adwords, Amazon o Facebook Ads s'han convertit en grans aliats. Representen canals de venda gairebé assegurada, i també de fracàs estrepitós si no s'atén a la màxima número 1 del màrqueting a internet:

Vendre no vol dir guanyar diners!

Com tot (gairebé) a la vida, posar en marxa campanyes en aquest tipus de plataformes comporta un cost econòmic, així que abans de llançar-te a vendre a internet, més et val que tinguis el teu cost de vendes clar.

El cost de les vendes, és una mètrica clau que has de tenir sempre en compte en el moment de plantejar les teves accions de màrqueting en línia. Correspon a la suma total de la inversió que s'ha hagut de realitzar per aconseguir una venda: Des del preu de compra o producció dels nostres productes, passant per les despeses fixes de l'activitat, impostos, i sí, també la nostra inversió en publicitat, comissions per venda incloses.

Aquest indicador marcarà el límit que podem adjudicar a la nostra inversió en captació. Per exemple, imaginem que venem un producte per 100 €, dels quals 20 € representen marge net (benefici pur i dur). Donat aquest cas, semblarà clar que totes les vendes que aconsegueixis tancar per un cost inferior a 20 € seran rendibles, o almenys no et faran perdre diners.

Però ull! Perquè cada negoci és diferent i no és el mateix vendre televisors (baixa reincidència en la compra), que, per exemple, productes d'alimentació (per regla general solem menjar diàriament, diverses vegades). En casos d'alta reincidència en la compra, et recomanem que fixis la teva límit d'inversió en relació al valor de cicle de vida del client, és a dir, a l'import total que el nostre client potencial gastarà en la nostra web al llarg de la seva relació amb la nostra marca.

Per calcular el nostre LTV (lifetime value), podem utilitzar la següent fórmula:

LTV = (cistella mitjana * Compres anuals * Anys vida client) * Marge de benefici mitjà

Utilitzant aquesta fórmula podràs endevinar de forma fàcil si les teves vendes online et porten al cel ... oa la cua de l'atur. Que la força del màrqueting en línia t'acompanyi!

Photo By jakerust, originally posted to Flickr as Sell. (CC BY 2.0)

¿Com crear un compte de correu?
Tutorials i documentació sobre el hosting

¿Com crear un compte de correu?

A Anfibic oferim serveis de hosting als nostres clients utilitzant cPanel com a eina de gestió per la flexibilitat que ofereix aquest panell de control En aquest tutorial explique...
Som artesans, som pandes vermells, som Jedis
Programació

Som artesans, som pandes vermells, som Jedis

Fa molt de temps a una versió molt llunyana de PHP el codi s'organitzava com un plat de pasta. Això era abans de que la...
Fem pàgines web, no muntatge
Programació

Fem pàgines web, no muntatge

Un projecte web a mida? Uf, això serà molt car.  Potser no tant com pot semblar...  Durant els anys que fa que desenvolupem projectes web...
¿Què és una landing page?
Marketing

¿Què és una landing page?

Has sentit parlar de les landing pages (o pàgines d'aterratge), fins i tot pot ser que t'hagin recomenat tenir-ne una o vàries, mentre al teu...
Veure tots els articles de Marketing

Usamos cookies de terceros con fines analíticos, en resumen solo usamos las cookies de Google Analytics para poder analizar nuetro tráfico.

Configuració de cookies

Solo tenemos una cookie! Utilizamos cookies de terceros con fines analíticos.
Tienes la información de como las utilizamos aqui: https://anfibic.com/es/ley-de-cookies